「売れる営業を育てたい‼」
とお考えなら
『愛の営業参謀』特別研修があります

DX時代における「逆張り発想」

DXが時代を席巻し、ITやデジタル技術が万能に見えています。
しかし一方では、真偽の分からない情報洪水の中、不安と孤独をいだく人が多いのも事実です。

ですからビジネスにおいて、お客様は、
見せかけやごまかし、ウソではなく、
「キチンと正しく、正直なこと」を
「正確に伝えてもらいたい」と、
強く思っておられます。
言い換えるならば、
お客様は「愛」を求めているのです。

「パーパス経営」の原点は「愛」

今流行りの「パーパス経営」も、一昔前の「ミッション経営」も、
煎じ詰めれば「愛」です。
遡れば、江戸時代から
近江商人の「三方よし」や二宮尊徳の「報徳思想」など
いにしえの卓越したビジネス思想の根幹には、
「世のため人のため」という「愛」の思想がありました。

「失われた30年」を克服し、日本経済を復活させるため、
今、日本企業に必要なことは、「愛」を提供できる営業パーソンを育てることです。
そして、「愛」の営業パーソンによる営業組織を構成することです。

愛の『営業参謀』特別研修は、「愛」の提供を学び「売れる営業を育てる」
世界にひとつだけの、「愛」を中心としたスペシャル営業研修です。

「営業」を伸ばす３つのポイント

１．「営業」の成果を伸ばしたいとお考えですか？　
　　「営業」を伸ばすためのポイントは３つです。

　（１）　「営業」とは何かを知り、成長のための核心を的確に押さえること
　（２）　「営業」パーソンのマインドセット（ものの見方、考え方）を変え、実践すること
　（３）　自己の営業改善を日常化し、改善内容の実施を習慣化すること

　この３つのポイントを押さえて「売れる営業パーソンを育てる」ための研修が
『愛の営業参謀』特別研修です。

「参謀」という意味

２．なぜ「参謀」という言葉が付いているのでしょうか？

それは、研修講師が皆さま、営業パーソンの立場に立って、
受講者様の心に寄り添い、想いと伴走し
皆さまのための「営業参謀」になるからです。

３つの営業研修コース

「営業」とは何をすることでしょうか？

営業研修に興味のある皆さまは、「営業」をどのように考えていますか？
逆説的ですが、実は、
営業とは「売ること」ではありません。

営業とは、「《買おう》と思っていただくこと」です。
「売ること」と「《買おう》と思ってただくこと」の違いとは、
どういうことでしょうか？

「売る」は、売り手の立場
「買う」は、買い手の立場です。
《売れる営業を育てる》とは、
「買い手の立場に立てる人を創る」こと。
当たり前のようですが、コロンブスの卵です。

『営業初心者研修』について

『愛の営業参謀』特別研修を初めて受講される方は、
こちらの研修からの受講をお願いいたします。
営業初心者でない方の受講の場合は、
研修コンテンツを調整いたします。　

４．『営業初心者研修』のポイント

　　『営業初心者研修』のポイントは、「愛の営業」の基本を学ぶことです。
　　さらに、営業の概念を入れ替えて「営業が楽しくなる」ことが学べます。

そのための秘訣は、「お客様の立場に立つ」ことです。
お客様の立場に立つために、
「意思決定の5段階段」の登り方を、「一から」具体的に学べます。

意思決定の５段階段

※『営業初心者研修』では、他に以下のような内容を学べます。
　　　　（4時間の研修コース1回につき、6コンテンツが学べます）

『中堅営業職研修』について

５．『中堅営業職研修』のポイント

　　『中堅営業職研修』のポイントは、
　　営業業務に慣れて自信を持っている営業パーソンを対象に、
　　「自身の能力を極限まで伸ばすこと」をテーマとして学びます。

　「営業パーソンの能力を極限まで伸ばす」ための重要ポイントは、大きく３点。

（１）成長した営業パーソンが陥る『魔境からの脱出』が学べます。

　（２）『信頼構築の6段ハシゴ』についてです。

　　 （３） 営業を俯瞰するパースペクティブが学べます。

信頼構築の6段ハシゴ

　　お客様の立場と営業サイドの見方を交互に登る、信頼構築のハシゴを学べます。

※『中堅営業職研修』では、他に以下のような内容を学べます。
　　　　（4時間の研修コース1回につき、５コンテンツが学べます）

『上級営業職管理者研修』について

６．『上級営業職管理者研修』のポイント

　　　『上級営業職管理者研修』では、営業業務に熟達し指導的立場にある方を対象に、
　　　「人を生かし、人を育て、組織の成果を最大化すること」をテーマとして学びます。

「人を生かし、人を育て、組織の成果を最大化する」ための重要ポイントは、大きく2点。

（１）　個人と組織の営業力を一体化して高める「スリーイング営業思考」が学べます。

（２）「自分の成長」と「部下の成長」と「組織の成長」の『組織強化の三層思考』が学べます。

※『上級営業職管理者研修』では、他にも以下の内容が学べます。
（4時間の研修コース1回につき、6コンテンツが学べます）

『愛の営業参謀』特別研修のご質問、ご相談、お問合せは、以下のメールアドレスまたは
携帯電話に、次の①から⑤をご連絡ください。弊社よりご連絡させていただきます。
①　貴社名　②　所属　③　ご担当者様 氏名　④　お電話番号　⑤　メールアドレス

『愛の営業参謀』特別研修
お問合せ先
👇
メールアドレス： infor@mkdc.co.jp
携帯電話 : 090-2237-1276
ＭＫＤクリエーション株式会社
代表　水野武光

受講された皆さまの生の声

７．受講者様のご感想

　●　ストーリーを作る大切さを今回は学びました。　
　　決めたいと思っていても、なかなか決められなかったり、お客様もふわっとしていて、連絡
　　も取りづらかったり、と様々なケースがありますが、アポイントを取れたらまずストーリー
　　作りをすることと、シミュレーションをすることを、次の営業アポから、実践してみようと
　　思います。また5段階段も活用しながら、今のお客様の位置を共通認識として持って行きた
　　いと思います。

• 「意思決定の5段階段」のとおり、お客様がどの位置にいて、どのような質問をすればお客様
  の立場に立ったり、ヒアリング、提案ができるのか、考えていくキッカケづくりにしたいと
  思いました。
  ヒアリングをしていく中で、１つの質問で派生してお話しができるようにしたいです。
  愛とプロをかねそなえた営業マンになれるようにがんばります。

• 営業のプロが感覚的に行っていることとをひとつひとつ解説していただき参考になりました。

• 知識を増やすための方法を学ぶことができたため、いただいた１つの質問に対し、複数の
  回答を用意することで、知識を身につけていきたいです。

　● あまり自分のことを話してくれないお客様へのアプローチの仕方で、学んだ３つの質問方法
　　を、時と場合に応じて使い分けていきたいです。

　●「 パターン化作戦」が得に印象に残りました。
　　営業のテンプレがなくて、お客様の前で何を話すべきかが分からない場合、パターン化作戦
　　を使って自分の戦略を作ろうと思いました。
　　また「愛の営業作戦」も勉強になりました。営業とは何かを理解することができました。

• つらくなった時、「ニカシャキ作戦」実践します。
  「外堀埋め作戦」では、さまざまな質問の種類、使い方、メリット・デメリットを知ること
  ができたので、今後お客様を接客していくとき、場面、聞く内容に応じて、質問の仕方を変
  えていけるよう、日常から意識していきたいです。

• 「運が悪いのには理由がある」というお話しが印象に残っています。
  まだまだ効率が悪かったり、自分を俯瞰して見られない点が多くあるので、今後の接客等で
  今回の学びを活かしていきたいと思います。

研修費用について

８．研修のご提供料金（全て税別金額）

（１）『営業初心者研修』1コース（4時間）につき
　　　4名～9名：6万円/人　10名～15名：5万円/人　16名～20名：1コース80万円
　　　21名以降は、1名様追加ごとに4万円の加算（但し、上限30名様まで）
　　　年間コース：11回分の料金で12回受講できます
　　　（12回目の受講者数は、11回までの平均受講者数分まで）

（２）『中堅営業職研修』1コース（4時間）につき
　　　４名～８名：9万円/人　９名～10名：1コース80万円　
　　　11名以降は、1名様追加ごとに8万円の加算（但し、上限20名様まで）
　　　年間コース：11回分の料金で12回受講できます
　　　（12回目の受講者数は、11回までの平均受講者数分まで）

（３）『上級営業職管理者研修』1コース（4時間）につき
　　　4名～8名：20万円/人　9名～10名：180万円
　　　11名以降は、1名様追加ごとに18万円の加算（但し、上限20名様まで）
　　　年間コース：11回分の料金で12回受講できます
　　　（12回目の受講者数は、11回までの平均受講者数分まで）

講師経歴

・慶応義塾大学経済学部卒業後、大手ハウスメーカー三井ホーム株式会社に入社し37年間勤務。
・入社当初、住宅営業になじめず腸閉塞を患い入院。その後も同期社員の成長に比べて等感に
　悩む。先輩社員からの情熱的な支援を受け、1年目の最終月に自信を獲得。
　2年目以降は支店内のTOPセール スを継続し、入社4年次に注文住宅１００棟受注の社内最短
　記録を達成。その年の総合職営業として全国No.1を同時受賞。
・個人、チームリーダー、営業所長としての全社セールスコンテストの表彰は、総計３０回。
・３６歳で最短・最年少営業所長に就任し、営業所長として2度、営業所を全国1位に導く。
・本社営業推進部では、営業力強化のための営業戦略、営業手法、営業ツールなどの開発、
　創作に尽力し、営業マン育成のための教育用教材と営業研修の作成、実施にも大きな功績を
　遺した。
・個人や組織の営業成績にとどまらず、営業戦略から教育ツール、研修に到るまで、全社の
　営業力構築に幅広く貢献したことにより、「伝説の営業」と呼ばれることもある。

ご質問・ご相談・お問合せについて

９．【『愛の営業参謀』特別研修　お問合せ先】

研修についてのご質問、ご相談、お問合せは、
メールにて以下の項目をご記入の上、
下記アドレスまでお送りください。
弊社よりご連絡をさせていただきます。

①　貴社名　②　所属　③　ご担当者様 氏名　④　お電話番号　⑤　メールアドレス

『愛の営業参謀』特別研修
お問合せ先
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メールアドレス： infor@mkdc.co.jp
携帯電話 : 090-2237-1276
ＭＫＤクリエーション株式会社
代表　水野武光

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